فروش به روش توله سگی – تکنیک های فروش

تکنیک فروش به روش توله سگی یکی از تکنیک های قدرتمند فروش است.

فروش به روش توله سگی ابتدا در پت شاپ ها مورد استفاده قرار می گرفت.

رفته رفته این تکنیک وارد کسب وکارهای دیگر شد و به عنوان یک تکنیک فوق العاده فروش به کار گرفته شد.

کاری به تاریخچه و اینکه از کجا شروع شد ندارم.

مهم اینه که بتونیم از این تکنیک در کسب وکار یا حتی در کارهای روزانه خودمون استفاده کنیم و نتیجه بگیریم.

ی چیزی رو همین ابتدا خدمتتان بیان کنم که، ما همواره در طول زندگی خودمان در حال فروش هستیم.

مثل:

فروش ایده هایمان
فروش نظراتمان
فروش افکارمان
فروش خواسته هایمان (برای اجابتش)

و اگر تصور کنید که این تکنیک ها را فقط شخصی که به طور مستقیم در کار فروش است به کار می برد باید بگویم که واقعا اینطور نیست، پس همه ما به نوعی در طول زندگی مان در حال فروش هستیم.

حتما این مقاله را بخوانید: تعریف مذاکره

مذاکره و فروش نیز به طور تنگاتنگ در کنار هم هستند، به همین خاطر برای اینکه بیشتر با مذاکره آشنا شوید لینک مقاله “تعریف مذاکره” را در بالا با شما به اشتراک گذاشته ام تا دیدگاهتان با دیدگاه من همسو شود.

بنابراین پیشهاد می کنم قبل از اینکه ادامه مطلب را بخوانید، برید سراغ لینک بالا.

تکنیک فروش به روش توله سگی چگونه است؟

بسیار خب بریم سراغ اصل مطلب یعنی فروش به روش توله سگی .

بیان کردم که این تکنیک در پت شاپ ها مورد استفاده قرار می گرفت.

وقتی شخصی وارد فروشگاه سگ می شد (یا حالا هر حیوان خانگی دیگر)، در همان بدو ورود فروشنده توله سگی را به شخصی که وارد فروشگاه شده بود و قصد داشت حیوان خانگی خریداری کند، به او می دادند تا با خود همراه داشته باشد.

جالب اینجا بود که حدود ۷۵ درصد به بالا، افرادی که آن توله سگ را با خود داشتند، همان را خریداری می کردند و با خود به خانه می برند.

البته سَبک دیگرش به این شکل است که:

وقتی خریدار به پت شاپ می آید و از سگی خوشش می آید و برای خرید آن مردد است یا به هر دلیل دیگر آن سگ (یا هر حیوان خانگی دیگر) را نمی خرد، فروشنده با این پیشنهاد که:

ما توله سگ و غذایش را به مدت یک هفته به شما می دهیم تا به خانه ببرید و ببینید که آیا می توانید با آن ارتباط بگیرید یا خیر؟ (یا هر دلیل دیگه)

و بعد از یک هفته اگر نخواستید می توانید توله سگ را برای ما پس بیاورید و اگر هم قرار شد که از توله سگ نگهداری کنید که پولش را به حساب ما واریز می کنید.

با این روش ۹۰ درصد افراد توله سگ را برای همیشه با خود می بردند و مبلغش را پرداخت می کردند.

حالا چرا؟

چون به آن توله سگ حس پیدا می کنیم
چون به آن توله سگ حس مالکیت پیدا می کنیم
چون از دست دادن چیزی که همین الان آن را داریم برایمان سخت است
چون پس فرستادن آن توله سگ سخت است و از دلمان نمی آید
چون فرزندمان عاشق بازی کردن با آن توله سگ شده است
چون به آن توله سگ عادت کرده ایم

می بینید چقدر چرایی ها احساسی هستند؟

جمله ای وجود داره که می گه:

ما احساسی خرید می کنیم و منطقی آن را توجیه می کنیم

بنابراین با روش توله سگی ما احساس خریدار را درگیر می کنیم و کاری می کنیم که خریدار با آن توله سگ اُنس بگیرد.

حالا به این نتیجه می رسیم که چرا:

یک فروشنده پارچه توپ پارچه را پایین می آورد تا مشتری آن را لمس کند.
یک کمپانی تولید کننده نسکافه به صورت رایگان لیوانی کوچک را برای تست به افراد می دهد.

مغازه های فروش زیتون در شمال یک کاسه کوچک زیتون را به رایگان به ما می دهند.
یک مدرس یا مجموعه آموزشی کلاس ها و کارگاه های رایگان برگزار می کند.
فروشگاه های بزرگ موبایل، همه مدل موبایل های خود را برای تست کردن مشتری روی میز می گذارند.
پلتفرم های آنلاین یا اپلیکشین هایی که نسخه بتای خود را به رایگان منتشر کرده اند یا برای آن محدودیت زمانی گذاشته اند.

این ها نمونه ای از فروش به روش توله سگی است.

در زندگی عادی خودمان هم روش توله سگی کاربرد دارد، دقت کنید: